Как обойти РРЦ или параллельные проекты многих компаний.

Во многих сферах торговли есть такая штука, как РРЦ ценник.
РРЦ – переводится как Рекомендованная Розничная Цена – это цена, которую обязаны держать все продавцы.

А еще есть МИЦ цена.
МИЦ – минимальная интернет цена, которую обязаны держать на своем сайте интернет-магазины. Обычно, она на 5% ниже РРЦ.
Есть еще и РДП цена.

РДП – рекомендованная дилерская цена – ценник, который получают дилеры. В зависимости от условий вендоров (производителей техники), его нельзя повышать, либо понижать. Но это уже другая сфера.

Итак, у нас есть поставщик, который требует держать РРЦ или МРЦ. Однако, когда вы начинаете делать анализ, вдруг оказывается, что интернет полон предложениями магазинов, которые продают далеко ниже РРЦ цены. При этом вы понимаете, что если будете держать это самое РРЦ, то продаж вам не видеть. В лучшем случае будете сводить концы с концами.

Здесь есть 2 варианта: молча терпеть, колоться и есть кактус, либо действовать.
Я предлагаю вам второй вариант.

demping

Что нам будет нужно для этого:
1. Второе юрлицо.
2. Второй компьютер.
3. Второй человек.

Итак, поехали:

1. Регистрируете второе юрлицо. При этом, регистрировать его ни в коем случае не на свое имя и не на сотрудника компании и не на человека с вашей фамилией. Здесь не должно быть вообще никаких следов аффилированности с вашим текущим юрлицом.
2. Регистрируете второй домен, хостинг (при чем у другой хостинговой компании и у другого регистратора.
3. Все работы проводите совсем на другом компьютере, с другим каналом интернета! (если будете делать рекламу в Яндекс Маркете и Яндекс Директе).
4. Запускаете второй сайт, с принципиально отличающегося от первого сайта дизайном. Здесь вы можете за основу взять имеющийся у вас во всеми доработками сайт и просто натянуть на него новый шаблон дизайна.
5. Не забываем подправить ценники.
6. Заключаем на новое юрлицо Договоры с вашим поставщиком, синхронизируем сайт, начинаем работу и выставляем «конкурентоспособные цены».
Таким образом, это ваш параллельный проект. Через некоторое время, поставщик откажется вашему левому проекту отгружать товары. Не беда: вы покупаете через свое основное юрлицо и перепродаете со скидкой вашему левому юрлицу.

Может ли дистрибьютор применить какие-то санкции?
На моей практике, демпинговые проекты живут крайне долго.
Лишь один случай был, когда поставщик все же нашел основное юрлицо, но при этом не прекратил отгрузки ему, а потребовал больше не продавать «демпенгующей компании».

Действуйте, но не забывайте, зарабатывает не тот, у кого товар дешевле, а тот, у кого лучшее соотношение объемов продаж и маржи.

==========================================================
Update 31.05.2014г.

Павел задал вопрос:
Доброго времени суток S.Velibekov!!!
Хотелось бы уточнить,то есть вы на втором проекте не держите РРЦ,
и, просто продаете по ценам,ниже чем у всех???
И нет ли штрафов от самих Компаний производителей за такое нарушение?
И могут ли быть эти самые штрафы,и от кого???

Видимо, я не совсем понятно расписал систему.
Ниже я дополню статью схемами и подробным описанием процесса.

Схема работы такова:

rrc_dempeng

Дальше, все зависит от "вредности" вашего поставщика и вероятности
того, что могут быть контрольные закупки.

Давайте рассмотрим случай, когда могут быть проведены контрольные закупки.
При этом, схема контрольных закупок как всегда, одинаковая:
— у вас заказывают товар
— когда товар привозите, покупатель списывает серийный номер и говорит
"до свидания".
Я лично был свидетелем контрольной закупки от Samsung, которая
так и происходила.

Тут, поставщик, проверяет по серийному номеру и смотрит, кому из дилеров была произведена отгрузка данного товара.
Дальше, задает прямой вопрос: "ребята, что за дела"?
А тут, вы предоставляете накладные, в которых товар был продан другой компании по РРЦ цене!
Все, к вам вопросов больше нет! Вопросы могут быть уже к другой компании, которая может их просто послать.

Поэтому, важно, чтобы оба магазина были зарегистрированы на разные юрлица, а так же домены и хостинги были разными.
В этом случае не будет никакой связи и все будет ОК!

Теперь вопрос о бухучете и налогах.
Здесь возникает логичный вопрос, ведь мы покупаем по РРЦ цене, а продаем "в минус".
Таким образом, в налоговой отчетности будет минус!

Здесь опять же, вопрос решаем достаточно "легко".
1. Если у вас ОСН налогообложение и вы сдаете налоги ежеквартально, то любой бухгалтер знает, что необходимо указать "условную прибыль в 1000 рублей".
Это негласный знак для налоговой, что лучше эту контору не трогать, так как если они придут считать, то увидят в этой конторе минус и тогда им же будет от этого хуже.
Почему им будет хуже — это отдельная тема.

2. Если у вас обороты ниже 5 млн. в месяц, то есть 60 млн. в год.
В этом случае по идее, первая налоговая проверка должна быть не ранее, чем через 3 года.
Но, важно понимать, что на основании полученного поставщиком скана накладной, а так же цен на "левом" сайте, поставщик, в зависимости от имеющегося у него инструментов взаимодействия с налоговой, может инициировать налоговую проверку.

3. В случае, если налоговая придет, то вам лучше иметь на руках "Приказ генерального директора", на основании которой вы продаете товары ниже закупки.
Приказ может быть что-то типа "Для мотивации покупателей, а так же для наработки клиентской базы, приказываю, до 31 декабря продавать товары в минус на 10%……"
— это как пример. Посоветуйтесь со своим бухгалтером, как лучше это провернуть.

4. Спустя какое-то время, год-полтора-два, в зависимости от ваших оборотов и иных факторов, вы сливаете свое юрлицо, методом смены гендиректора и учредителя (около 40 тыс.), либо реорганизацией и слиянием (около 80 тыс.) и начинаете работу по новой, с нового юрлица и чистого листа.

Вопросы прибыли:
На своем "левом" проекте вы как бы ничего не зарабатываете, но зато зарабатываете на своем основном проекте!

Общая сумма затрат на ведение подобного проекта, у вас составит:
1. Открытие нового юрлица.
2. Минимальные налоги.
3. Слив юрлица.
4. Оплата бухгалтеру.
Но за счет тех оборотов, которые у вас будут в течении года, за счет того, что у вас цены будут ниже, чем у остальных,
вы сможете с лихвой окупить все ваши расходы и заработать в несколько концов.

Но самое важное, не забывайте, что требование соблюдения РРЦ цены в нашей стране незаконно!
У ФАС есть такое понятие, как "картельный сговор" и данное требование поставщика подпадает под эту статью и очень жестоко карается (включая осуждение на срок до 7 лет!).
http://www.fas.gov.ru/about/structure/cartel/
Таким образом, бояться поставщика не стоит, так как он прекрасно понимает, что если попытается предпринять относительно вашего левого проекта какие-то санкции,
то ответные санкции могут быть весьма плачевно и составлять огромные штрафы.

В случае, если поставщик и узнает, что "тот сайт" является реально вашим, а вероятность того очень мала, то максимум что он может предпринять — это экономические санкции, найти причину, чтобы вам больше не отгружать товары.
Но повторюсь, это в том случае, если вас "поймают", а вероятность этого при правильном построении механизма на уровне нуля.
В одной из своих статей я описывал компанию, чьи демпинговые магазины работают годами:
Пока вы об этом думаете, ваши конкуренты этим уже занимаются!
Так же советую почитать статью, в которой вы поймете, что реально творится на рынке:
Монополизация в сфере онлайн-торговли.
Откуда появились РРЦ, МИЦ, РДП, МДП?

Вопросы?

7
Отправить ответ

avatar
3 Comment threads
4 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Subscribe  
новые старые популярные
Уведомление
Юрий
Гость
Юрий

Добрый день.

Случайно набрел на ваш сайт после прочтения ветки по эксперименту с интернет-магазином тренажеров. Хотелось бы узнать чем закончился эксперимент? Чем вы сейчас занимаетесь?

Ну и спасибо за статью, возьму на вооружение данные метод.

Павел
Гость
Павел

 

Доброго времени суток S.Velibekov!!! Хотелось бы уточнить,то есть вы на втором проекте не держите РРЦ, и, просто продаете по ценам,ниже чем у всех???И нет ли штрафов от самих Компаний производителей за такое нарушение?И могут ли быть эти самые штрафы,и от кого???

 

trackback

[…] […]