Научитесь правильно мыслить и считать деньги!

Если хотите запустить успешный бизнес, прежде всего, научитесь правильно мыслить и считать деньги. Без кардинального пересмотра стандартного мышления, вы не сможете построить бизнес. Ниже, я приведу примеры, о чем речь.

Пример первый.
Как-то раз, я консультировал клиентку. У нее был бизнес, который не пошел. Я стал выяснять причины, почему у нее не пошел бизнес. Она рассказала про свой сайт, над которым очень много работала: постоянно писала интересные статьи. После достаточно жесткого прессинга с моей стороны, она высказалась, что на самом деле ничего особо не потеряла, высказав фразу: «….не было у меня расходов! Мне сайт обошелся всего в ₽ 15 тыс., которые я отдала программисту! За все остальное я ничего не платила, все остальное сама делала! Бесплатно!»

И тут у меня был с ней примерно следующий диалог:
— скажи мне, если бы ты писала для кого-то статьи, то сколько ты смогла бы на этом заработать?
— ну, тысяч ₽ 20 как минимум!
— а теперь, посчитаем: ты пол года заполняла свой сайт, а если бы выполняла эту работу для других, то заработала бы ₽ 20 х 6 = 120 тыс. – вот это и есть та самая сумма, в которую тебе на самом деле обошелся твой сайт. И плюс ко всему этому добавим еще и то время, которое ты потратила на подбор картинок, обработку в фотошопе и иные работы.
В итоге, выйдет сумма свыше ₽ 200 тыс., так что, твой сайт тебе обошелся далеко не в ₽ 10 тыс.
= на это, она не нашла что мне ответить.

Пример второй.
Человек открыл продуктовый магазин и попросил меня помочь, увеличить продажи.
Я начал считать его кеш-флоу и после того, как он предоставил мне все данные, спросил его: «а где расходы на аренду?». На это я получил ответ: «у меня нет расходов на аренду, помещение в моей собственности».
Собственно, это и было его ключевой ошибкой и после того, как я ему показал, как все считать (например, он не знал, что надо считать так же амортизацию основных средств и ремонт помещения), оказалось, что его чистая прибыль как раз и составляли те ₽ 40 тыс. в месяц, которые он мог заработать просто сдавая помещение в аренду и лежа при этом дома на диване.

Вообще, многие, у которых помещение в собственности, не считают расходы на аренду.
Но это не правильно.
Смотрите, если вы сдадите свое помещение в аренду, сколько вы сможете за него выручить?
₽ 30 тыс?
₽ 40 тыс?
₽ 60 тыс. в месяц?
Это и есть те деньги, которые вы платите за аренду помещения!
И если вы свое помещение, которое у вас находится в собственности, будете сдавать за ₽ 40 тыс. в месяц и за эти же ₽ 40 тыс. в месяц снимать другое помещение, почему-то вы будете считать расходы на аренду ;). Поэтому, для правильного подсчета эффективности бизнеса, необходимо считать расходы на аренду, независимо от того, находится ли помещение в вашей собственности, либо вы кому-то платите за него.

В итоге, история закончилась тем, что его магазин был сдан в аренду, за ₽ 60 тыс. в месяц.
Клиента долго ждать не пришлось, ведь ему было предложено «получить всего лишь за ₽ 20 тыс. в месяц готовый бизнес!» и предложение, было отличным.
Почему ₽ 20 тыс?
Потому что ₽ 40 тыс. ему бы пришлось отдать за пустое помещение и потом нужен был бы мешок денег, чтобы обзавестись стеллажами, оборудованием. А тут, он за дополнительные ₽ 20 тыс. в месяц получает все: оборудование, товарное наполнение, поставщиков, клиентов.
В итоге, выиграли обе стороны: бывший хозяин магазина, который теперь зарабатывал в 1.5 раза больше и у которого появилось свободное время, чтобы заняться чем-то другим, и так же человек, который получил в аренду бизнес, при этом, оплатив только ₽ 60 тыс. за первый месяц и ₽ 200 тыс. депозита.

К сожалению, большинство людей не понимаю, что при использовании собственных средств: помещение, оборудование, время – это все так же необходимо учитывать при определении рентабельности бизнеса.
Научитесь считать правильно и поверьте, в этом случае вы сумеете зарабатывать на много больше!

Вопросы?