Спрос на гостиничные услуги в Дербенте. 2024 год
Будет туризм — говорили они. И все ринулись строить гостиницы. Все думали, что много заработают. Вот только что-то пошло не так..
Статья будет большая, садитесь удобнее, читать придется много.
1. Тенденции и динамика
Прежде, посмотрим инструмент интернет-аналитики — Яндекс.Вордстат — инструмент, который показывает статистику поисковых запросов к Яндексу.
Проще говоря, Яндекс.Вордстат — это официальный инструмент от Яндекса, который показывает, сколько люди ищут те или иные товары, услуги, информацию в поисковой системе Яндекса. Данный параметр можно применять для анализа спроса, правда, нужно быть немного осторожными в вопросах интерпретации полученных данных.
Берем базовую ключевую фразу — «гостиница в Дербенте» и смотрим динамику с января 2024 года
Немного внимательнее: Июль 2021 года — 2.539 запросов
А потом смотрим Июль 2024 и видим — 2.692 запроса
То есть, да, по уровню туризма, Дербент свалился на уровень 2021 года. Как я писал выше, нужно быть осторожнее с интерпретацией полученных данных: дело в том, что непосредственно туристов в городе было больше, чем в 2021 году, но если в 2021 году туристы именно что приезжали в город и оставались здесь на ночевку, то сейчас тенденции таковы, что они утром приезжают в Дербент, а вечером уезжают и показанные нам Яндексом данные именно той аудитории, которая остается здесь на ночевку.
А что у нас с гостиницами? Прямо сейчас 01.10.2024, Яндекс.Карты сообщают о наличии примерно 345 гостиничных объектах
К сожалению, не сохранились более ранние данные, но на 12.05.2023 статистика была такой
В июле 2022 года, летом, кол-во объектов едва ли перевалило за 100…
Летом 2021 года цифра была на уровне 50-60 шт.
Так же не забываем, что есть конкуренция со стороны посуточных квартир
Что такое «посуточная аренда», люди в Дербенте узнали лишь к 2022 году. В 2021 году посутки особо не было, наоборот, все искали «на длительный срок, без детей и вредных привычек»…
А теперь, складываем все полученные данные и внезапно оказывается, что при том, что спрос в интернете в 2024 году оказался на уровне 2021 года, количество мест для проживания возросло примерно в 5 раз… Почему так?
10 марта 2023 года я написал статью о тенденциях в южном Дагестане. Советую ознакомиться с той статьей и поймете, почему для гостиниц в Дербенте начинаются сложные времена.
В той статье я прогнозировал падение трафика и падение соотношения кол-ва туристов на койко-место на 25%. Но та дичь, которая произошла в Дагестане, обрушила гостиничный трафик в Дербенте в разы. Спад по Яндекс.Вордстат на летние месяцы -60%.. а с учетом прироста гостиниц — оказался в среднем 3-х кратным.
2. Текущий год
С марта 2024 я ощутил, что стало сложнее. Трафик существенно меньше. В мае я внезапно понял, что опустил цены ниже мая 2023 года.. Аналогично в июне, лишь на пару категорий номеров цены были выше, а на остальную массу цены пришлось снизить. А в конце июня произошло то, что произошло..
Я не заметил последствий в июле, получив усредненно 17% прирост по сравнению с 2023 годом.
Не заметил последствий в августе, но я видел сентябрь и октябрь, которые были существенно хуже 2023 года.
И вот, наступает 20 сентября и все опустело. За 10 дней сентября, с 20 по 30 число, колоссальный провал и сейчас, 1 октября, у меня загрузка и цены на уровне середины ноября 2023 года…
С 1 по 20 сентября я еще шел в плюсе по сравнению с 2023 годом (хотя, плюсом это не назвать, по факту, прирост лишь окупал инфляцию за последние 12 месяцев)
То с 21 по 30 сентября — катастрофический провал. И вот этот вот провал, суммарно дал прирост порядка 7-8%, при среднегодовой инфляции в 11-12%. К тому же повышение коммуналки, зарплат — и можно говорить усредненно о падении чистой прибыли на 12-15% по сравнению с сентябрем 2023 года.
Более того, чтобы получить даже эти результаты, пришлось прилагать колоссальный труд:
— постоянный мониторинг рейтингов и отзывов о гостинице, мотивирование оставлять хорошие отзывы, удаление негативных отзывов;
— динамическое ценообразование, при котором стоимость на одну и ту же категорию номера впервые начали варьировать почти в 2 раза.
3. Что дальше
А ничего хорошего:
— 27.09 взрыв в кафе и на заправке — погибло 13 человек.
— 29.09 сгорела гостиница в Хасавюрте.
И я вижу, как на глазах уменьшается количество новых бронирований, а так же есть запросы по отмене некоторых, ранее совершенных бронирований.
Я уже не берусь за проекты развития гостиниц, просто потому что собственники гостиниц не хотят со мной работать. Ведь я им не обещаю прироста, я им обещаю, что они не упадут по выручке в следующем году и собственники обращаются к тем, что им обещает прирост. Ну а те, кто обещает прирост, естественно, списывают свои обещания на возникающие форс-мажорные обстоятельства, а мне так работать не интересно.
Уже сейчас нужно понимать, что строительство более-менее адекватного объекта выглядит несколько сомнительным. Если у вас валяются деньги, вам их некуда деть и вы отстраиваете качественный объект на 100+ номеров в хорошей локации, то да, вы можете рассчитывать что он станет активом и у вас будет шанс его продать. Но когда строят мини-гостиницу на 20 номеров — такой объект совершенно не является активом, которые можно будет в будущем более-менее хорошо продать, так как такие объекты не интересны тем, у кого есть деньги на покупку гостиницы, в связи с крайне низкой прибыльностью.
4. Будущие прогнозы
Я больше не берусь прогнозировать объекты по вероятной выручке, так как текущие тенденции крайне негативные.
Я вижу, сколько объектов достраивается в Дербенте и рядом, но совершенно не вижу приростов по туризму. Падение туристов в этом году до уровня 2021 года вовсе не значит, что в следующем году туризм будет на уровне 2022 года, он и в следующем году останется на уровне 2021 года, ну, может +10%. Так что, даже если не будет форс-мажорных обстоятельств, то в 2025 году туристов, которые остановятся на ночь в Дербенте, будет примерно -25-35% на койко-место.
Всем, кто еще планирует построить свою гостиницу, рекомендую очень хорошо подумать, стоит ли влезать в эту сферу, а если решили что стоит, то внимательно подбирать территорию для строительства гостиницы, строить качественный объект с большим номерным фондом.
